创业发展

2014年10月底，我到鹤壁市淇滨区嵩山社区讲授创业培训课，课程快结束时，有个学员张阳（化名），就自己企业目前遇到的困境“销量低，打不开市场”向我咨询，希望给予指导。经过深入交谈和实地调查，我了解到该企业现状为：河南省馥珍阁商贸有限公司注册于2014年9月。注册资金100万。是一家多种经营的销售公司。经营范围：销售预包装食品、食用农产品所列的肉类、蛋类、杂粮类、淀粉类、日用百货、机电设备及配件等。主营绿色健康的西域农副产品。有格尔木红枸杞、枸杞蜜、锁阳、青海野生黑枸杞；昆仑雪菊、新疆若羌灰枣、和田大枣；西藏藏红花、藏蚂蚁、冬虫夏草；云南石斛、玛卡等。公司共有员工6名，多为80后创业青年，思想开阔，行动迅速，积极上进，其中退伍兵一名，行动干练果敢，执行力强。计算机专业人才一名，通过思科、CNNA、CCNP专业认证，专业技术强。吸收失业人员两名，退役运动员两名，思想活跃、积极上进、团结协作。目前企业的优势为：新企业、无不良口碑、人员冲劲足、产品一手直供、有充足货源供应支持。携手原产地农户加公司合约供货。质量从种植到包装全监控，保证货真价实。成本相对较低、产品价格有优势。劣势为：无现成销售渠道，需要从0开始。人员任务繁重。市场认知度低。无品牌效应。市场销售未知。合约农户产量未知。 经过分析，我认为该公司有很好的市场前景：该公司的绿色健康西域食品适合各个年龄阶段的人群。目前主要针对鹤壁市两县三区145万人口。市区人口达52万多。生活环境在中国工业化进程中牺牲很大，空气，水源，土地都有不同程度的污染。人们的生活节奏加快压力随之增大，大多数中青年都处于亚健康状态。随着人民对生活品质要求的提高，对健康绿色食品的诉求越来越高，该公司销售的来自西域无污染，纯天然的医食同补的绿色健康食品，正好迎合当下的需求。只要企业本着服务大众，为大众身体健康保驾护航的理念，严把质量关，一定会拥有广大客户的认可和支持。

我经过认真思考分析给该公司提出以下发展规划方案：

1、抓住机遇向外拓展，对内深挖潜力，扩大品牌美誉，实现跨越发展。以我市三区两县为基础，通过网络营销向外辐射。争取以最快的时间创建出本土品牌。

2、三年内销售商品收入突破100万。建立出一个完善的销售体系。争取成为本地区的行业新星。

3、通过资本结构调整，优化资源，实现多元化经营，尽快壮大与公司相关联的配套项目。

4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成完善的新型的网地销售模式。

后期经过了解得知，该公司按照方案原则，在淘宝网上就自己公司商品商标“馥珍阁”申请了专利，有利于后期提升品牌，增强企业知名度。春节前在“鹤壁日报社”组织的“年货销售会”上，以产品“纯天然，无污染，健康”作为宣传主题，赢得了人们的青睐，获得了较高的销量。现在该公司已有一定的知名度，稳定的顾客群。相信该公司会越做越好，不断发展壮大。